Para decirlo suavemente, las empresas en línea están acuñando millonarios en masa y este es el mejor momento en toda la historia de la humanidad para saltar en línea y crear riqueza para usted y sus seres queridos más rápido de lo que jamás pensó que fuera posible. Esto no es utópico.
Las empresas solían tardar al menos cien años en pasar de sus humildes comienzos a las marcas globales. Las marcas globales como P&G (1837), Nestlé (1866), Heineken (1864) vienen a la mente de inmediato.
Por otro lado, Microsoft (1975), Apple (1976), Amazon (1994) y Google (1998) tardaron menos de 10 años en convertirse en nombres familiares.
Hacerlo a lo grande no se limita a los gigantes tecnológicos. Las personas están ganando terreno en línea en campos tan variados y mundanos como el entrenamiento en línea, la aptitud física y la escritura (también llamados blogs).
Tomemos como ejemplo a Brendon Burchard. Es un entrenador en línea que comenzó alrededor de 2009. Hoy tiene más de 3 millones de estudiantes en más de 100 países. Su impacto es tan masivo que Oprah se refiere a él como «uno de los entrenadores en línea más exitosos de la historia». Su ganancia neta se estima en N22million.
Otro ejemplo es Ramit Sethi. Lanzó su primer blog en 2004 y en 2018 apareció en Fortune y Forbes simultáneamente. En el mismo año, Forbes presentó a Ramit al lado de Warren Buffet y estimó su ganancia neta en $ 25 millones.
Hacerlo a lo grande no se limita a los hombres. Chalene Johnson, el ícono mundial de la aptitud física, tiene una ganancia neta estimada de $ 10 millones, mientras que Marie Forleo tiene una ganancia neta estimada de $ 14 millones.
Si bien Chalene Johnson ha sido un nombre familiar como entrenadora de acondicionamiento físico durante más de 30 años, Marie Forleo saltó a la fama en los últimos 10 años con la ayuda de su Marie TV, entrenamiento en línea, entrenamiento y libros.
La forma más rápida, fácil y económica de triunfar es aprovechar el poder de Internet. Como dicen los gurús de Internet, para tener éxito en línea, haga lo que funcione. En resumen, no intentes reinventar la rueda.
Internet es un cambio de paradigma. Si bien ha creado una riqueza estupenda para quienes dominan su ecosistema, también ha acelerado la brecha entre quienes saben cómo funciona y quienes no.
Generalmente, siempre que hay un cambio de paradigma, la base de conocimientos se restablece a cero y todos tienen que aprender de nuevo. Para aprender rápido y fácil, es necesario seguir un camino probado.
Para tener éxito y prosperar, debe seguir lo que denomino Fórmula de éxito empresarial en Internet para principiantes. Como saben, hay orden en el universo. Si no hubiera orden, habría habido caos. Mi fórmula de éxito empresarial en Internet para principiantes es un marco breve pero poderoso que le muestra cómo tener éxito en línea. Si lo sigue, tendrá éxito. Si no lo hace, fracasará.
La fórmula consta de 7 pasos. Aquí están:
Aprende día y noche
A pesar de su aparente simplicidad plug and play, Internet es un ecosistema complejo. Para tener éxito, debe aprender día y noche porque el cambio es rápido y furioso, y los algoritmos básicos cambian de la noche a la mañana. El aprendizaje te permite tener profundidad y amplitud y te mantiene siempre verde
Aquí está lo más destacado de las cosas que debe aprender. Aprender:
• Cómo está evolucionando Internet
• Cómo ser visible
• Cómo conectarse con la gente
• Cómo crear una lista
• Cómo escribir guiones
• Cómo crear productos
• Cómo hacer que sus productos sean visibles
• Cómo se gana dinero en línea
Sea visible fuera de línea y en línea
Ser visible requiere que aumente su presencia en línea y fuera de línea para que sea conocido y comience a construir credibilidad y seriedad. Estas son las cosas que debe hacer para aumentar su visibilidad:
• Desarrollar propiedades intelectuales imperecederas (libros, cursos, guías de aprendizaje, etc.)
• Tener una base de operaciones (sitio web o blog)
• Tener embajadas (plataformas de redes sociales)
• Tener publicaciones de escucha (listas de correo, plataformas de redes sociales, podcasts)
• Tener pueblos / ciudades satélites (publicación de invitados, hacerse amigo de personas influyentes en las redes sociales).
• Organice eventos y desarrolle sus propias plataformas como el canal de YouTube.
• Corteje a los medios
Construir relaciones
Para atraer a extraños, visitantes, amigos y antiguos enemigos a clientes leales y verdaderos fanáticos, debes construir relaciones. Si bien tiene sentido tener una amplia base de relaciones, es más importante construir una base de verdaderos fanáticos. Estas son las cosas que debe hacer para entablar relaciones:
• Regale cosas valiosas, como libros y libros electrónicos, gratis
• Comuníquese con sus otros influencers en línea
• Extienda una mano de compañerismo a los extraños que conozca brindándoles consejos
• Ayude con información especializada siempre que pueda, por ejemplo en foros
• Hacer recomendaciones en áreas en las que tiene autoridad; no seas tímido
• Unir a las personas como un conector
• Pida ayuda donde sea que se le presente un desafío, nuevamente, no sea tímido.
Cree una lista de correo
Haga de la creación de su lista de correo una prioridad para tener a quién comercializar y vender mañana. Hay un argumento furioso en línea sobre lo que viene primero: la lista de correo del producto. Como principiante, no se distraiga con estos argumentos sobre la gallina y el huevo. Lista y producto son las dos caras de la misma moneda: tu negocio online. Solo tenga en cuenta que con una lista puede comercializar lo que no tiene a través del marketing de afiliación, pero un producto con una lista no lo lleva a ninguna parte. También tenga en cuenta que, como principiante, no podrá hacer marketing de afiliación. Así que cree su lista y persiga su producto de manera imparcial. A continuación, le indicamos cómo abordar la creación de su lista:
• Inicie una lista de correo desde el primer día (al menos ahora lo sabe).
• Comience con las frutas que cuelgan bajo, mediano y finalmente alto
• Cree una lista segmentada para que pueda personalizar sus mensajes
• Emplear un sistema de gestión de contactos o correo asequible
• Invite a las personas personalmente a unirse a su lista y sea persistente
• Regale incentivos valiosos, como libros, lecciones en video, etc.
• Sigue así de día y de noche
Tener algo que ofrecer (crear productos)
Crea productos para vender para que puedas agregar más valor a tus seguidores. La gente te seguirá porque tienes algo que ofrecerles. Cuando lo haga, ganará dinero, pero ganar dinero no debe ser su principal consideración. Cuando lo hagas bien, vendrá el dinero. Estas son las cosas que debe hacer:
• Equípate con conocimiento y sabiduría
• Escribe y refina tus propiedades intelectuales a la perfección
• Desarrollar cursos, eventos y plataformas irresistibles
• Dominar las tecnologías necesarias para la producción
• Dominar las tecnologías necesarias para la entrega
• Sea constante y concéntrese en las cosas que durarán, los árboles de hoja perenne
• Especialícese para que la gente sepa lo que representa
Aprenda a comercializar y vender en línea
El marketing y la venta son los ejes que aportan dinero. Los propietarios de negocios en línea más exitosos se destacan en marketing y ventas. Invierte un gran porcentaje de lo que generas en marketing para generar más ventas y seguir haciendo crecer tu negocio. Estas son las cosas que debe hacer para impulsar el marketing y las ventas:
• Aprenda a utilizar el marketing para hacer crecer su negocio.
• Comprender la psicología de la compra y el comportamiento del comprador.
• Aprenda a desarrollar su cartera de negocios
• Aprenda a construir y optimizar su embudo de ventas.
• Aprenda a elaborar guiones de ventas que conviertan a los visitantes en clientes.
• Aprenda a utilizar las redes sociales para el marketing.
• Aprenda a configurar sus páginas de destino.
• Siga vendiendo con entusiasmo porque vender es humano, pero no sea vendedor.
Estrategias dominantes para ganar a largo plazo
Tener éxito de forma sostenible en línea es un maratón. Comprométete a ello a largo plazo. Obtenga información sobre cómo se monetiza el esfuerzo en línea y dónde se gana dinero a lo largo de la cadena de valor. Sepa que Roma, como dicen, no se construyó en un día. Si se dedica a los negocios en línea como un sprint o una carrera de cien metros, se rendirá demasiado pronto y fracasará. Estas son las cosas que debe hacer en este momento:
• Domina y perfecciona tu plan de juego ganador
• Dominar las cuatro fases del negocio online (aprendizaje, audiencia, producto, ventas)
• Desarrollar una visión a largo plazo
• Mantenga las cosas siempre verdes
• Diversifique en áreas ganadoras adyacentes a medida que se vuelve más seguro
• Desarrolle activos fuera de línea para mitigar sus riesgos en línea.
• Repetir y desarrollar los principios de excelencia.
Ahí los tienes, los siete tablones que constituyen mi fórmula de éxito empresarial en Internet. Quizás se pregunte dónde está la tecnología, después de todo, estamos hablando de Internet. La verdad es que la tecnología impregna los siete pasos, pero la tecnología sigue siendo lo que es, un facilitador. La tecnología le permite escalar y llegar a miles en línea, pero al final las relaciones triunfan. Así que hablamos de alta tecnología, hi-touch.
A largo plazo, debe dominar las tecnologías que le permitan aprender día y noche, ser visible fuera de línea y en línea, establecer relaciones, crear una lista de correo, crear productos, aprender a comercializar y vender en línea y dominar estrategias para ganar a largo plazo.
Conocer los aspectos técnicos o la tecnología es importante porque se trata de máquinas y la tecnología lo ayudará a escalar y automatizar, pero no es una condición primordial para el éxito de un principiante.
El éxito en línea se basa en dos números mágicos: una base de clientes de 10,000 e ingresos recurrentes mensuales de $ 10,000. Puede lograr ambas cosas fácilmente si sigue la Fórmula de éxito empresarial en Internet de 7 pasos que le he dado en este artículo. Una vez que alcance estos números, estará listo para aprovechar la tecnología para escalar. Ese será el tema de otro artículo.
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